Never Split the Difference je privlačan, nezamjenjiv priručnik pregovaračkih načela izvučen i usavršen iz izvanredne karijere Chrisa Vossa kao pregovarača s taocima i kasnije kao nagrađivanog učitelja u najprestižnije poslovne škole svijeta.
Što znači ne podijeliti razliku?
Jednostavno rečeno, izraz 'nikada ne dijelite razliku' odnosi se na da se ne smirite s manje od onoga što ste namjeravali pregovaranjem. … U ovom scenariju, 'podijeliti razliku' značilo bi sresti otmičara u sredini, ponuditi mu 500.000 dolara i nadajući se da će osloboditi taoca.
Zašto nikada ne podijelite razliku?
Ideja da bismo trebali pristupiti društvenim interakcijama kao pregovorima mnogima će se činiti neukusnom. Prema Vossu, to je zato što pogrešno razumijemo što su pregovori. … Nikad ne razdvajaj razliku pruža čitatelju seriju jednostavnih i djelotvornih pregovaračkih strategija.
Vrijedi li čitati razliku nikada podijeliti?
Na kraju, ovo je knjiga o tome ne samo biti dobar u pregovorima, već i biti sjajan u životu. “Never Split the Difference” ozbiljna je mudrost, svaki djelić nje zaslužen, prenio s odličnim humorom, pripovijedanjem i uvidom. Pročitajte da biste bili učinkovitiji čovjek.
Kako podijeliti razliku?
Kada ste ponudili jedan iznos (često, ali ne nužno, novac) i drugiosoba je navela drugi iznos, a zatim ponudite da 'podijelite razliku', da se dogovorite oko cijene koja je na pola puta između onoga što vi želite i onoga što druga osoba želi.
