Kako prevladati zastoj
- Odmorite se. …
- Pitajte strane da li se slažu da privremeno odlože problem i pređu na nešto drugo - po mogućnosti lakše pitanje.
- Zamolite strane da objasne svoje gledište o tome zašto se čini da su u ćorsokaku. …
- Pitajte strane, "što biste željeli učiniti sljedeće?" i zastani u iščekivanju.
Kako bi se situacija zastoja mogla riješiti tijekom pregovora?
Druga tehnika zamjene uloga je zamoliti svaku stranu da nakratko preuzme ulogu druge, a zatim reagira na problem bezizlazne situacije. Također možete zatražiti od svake strane da bude "đavolji zagovornik" i argumentirati protiv svoje vlastite pozicije.
Što je posredni ćorsokak?
Zastoj se događa u posredovanju kada nijedna strana nije spremna dalje kompromitirati po pitanju. Kada stranke dođu u ćorsokak, vjerojatno će to smatrati krajem pregovora. … Da biste probili ćorsokak, prvo morate svakoj strani postaviti dijagnostička pitanja.
Što uzrokuje ćorsokak?
Zastoj može uzrokovati previše ili premalo pregovora relevantne informacije. Zastoj je vjerojatniji kada pregovarači ne znaju dovoljno o ciljevima i preferencijama svojih kolega (Babcock & Olson, 1992; Myerson, 1986).
Koje su različite tehnike rješavanja bezizlazne situacije?
Kada pregovori o kolektivnom pregovaranju dođu u ćorsokak, postoje tri osnovne metodekoristi se za olakšavanje rješavanja nesuglasica. Ove formalne metode pregovaranja o sporovima uključuju posredovanje, utvrđivanje činjenica i arbitražu.
