Konsultativna prodaja je prodajni pristup koji daje prioritet odnosima i otvorenom dijalogu radi identificiranja i pružanja rješenja za potrebe kupaca. To je hiper fokusirano na kupca, a ne na proizvod koji se prodaje.
Što je konzultantski prodajni kviz?
Konsultativna prodaja. naglašava identifikacija potrebe, što se postiže učinkovitom komunikacijom između prodavača i kupca.
Što je vrijednosna prodaja i konzultantska prodaja?
Prodaja vrijednosti ili prodaja temeljena na vrijednosti je prodajna strategija u kojoj se fokusirate na vrijednost koju vaš kupac može dobiti od vašeg proizvoda. … Konzultativna prodaja je općenitiji pristup, u kojem dajete prednost odnosu sa svojim klijentom u odnosu na specifično predstavljanje proizvoda.
Kako koristite konzultantsku prodaju?
Top 7 savjetodavnih strategija prodajnog pristupa za vaš prodajni tim
- Temeljno istražite izglede prije angažiranja. …
- Uključite se u planiranje prije poziva. …
- Izgradite povjerenje s potencijalnim klijentom tijekom poziva. …
- Postavljajte sjajna dodatna pitanja. …
- Aktivno slušajte potencijalne klijente. …
- Uključite se u aktivno rješavanje problema. …
- Prilagodite se povratnim informacijama.
Kojih je 8 koraka konzultantske prodaje?
konzultativni pristup prodaji | 8 zlatnih pravila za uspjeh u prodaji
- Znati sveO vašim proizvodima. Gdje možete dobiti ovo znanje? …
- Uspostavite jasan plan prodaje. …
- Postavljajte pitanja. …
- Ne podcjenjujte znanje svojih kupaca. …
- Ne pravite pretpostavke. …
- Ne izmišljajte stvari. …
- Podijelite rješenja. …
- Demonstracija vrijednosti.
