Većina trgovaca ugradi oko 20% bruto marže u traženu cijenu rabljenog automobila. To znači da traže 20% više od onoga što su platili. Stoga ponudite 15% ispod tražene cijene.
Koliko ima prostora za pregovore o rabljenom autu?
Ovisno o tome koliko dugo vozilo stoji na njihovoj parceli, većina rabljenih automobila ima od 10-25% označeno u traženoj cijeni vozila. Pregovaranje putem e-pošte ili telefona drži vas pod kontrolom.
Možete li se cjenkati oko rabljenog automobila?
Cjenčanje je ključno za postizanje dobre ponude za rabljeni automobil. Ako vam to zvuči očito, u manjini ste; više od polovice svih vlasnika automobila kaže da se nisu cjenkali pri posljednjoj kupnji. Ali većina automobila je poskupljena s maržom na umu za pregovore. Dakle, ako ne pregovarate, plaćate preko kvote.
Koliko manje od tražene cijene trebam ponuditi za rabljeni automobil?
Na temelju vaše domaće zadaće o cijenama, trebali biste imati dobru ideju o tome koliko ste spremni platiti. Počnite s ponudom koja je realna, ali 15 do 25 posto niža odove brojke. Imenujte svoju ponudu i pričekajte dok osoba s kojom pregovarate ne odgovori.
Koja pitanja trebate postaviti kada kupujete rabljeni automobil?
13 Pitanja koja treba postaviti pri kupnji rabljenog automobila
- Zašto prodaju auto? …
- Koliko je star auto? …
- Kolika je kilometraža automobila? …
- Koliko dugoposjedovali su auto? …
- Prodaju li auto takav kakav jest ili je pod garancijom? …
- Ima li oštećenja na vanjskom dijelu automobila? …
- Kako izgleda unutrašnjost automobila?
