Bilo generirana snažnom BATNA-om, ili najboljom alternativom dogovorenom sporazumu, moćnom ulogom ili osjećajem povjerenja, moć navodi pregovarače da se ponašaju proaktivnije tijekom procesa pregovora. … Sve dok imaju nešto za dobiti, pregovarači velike moći obično neće prihvatiti zastoj.
Kako moć utječe na pregovore?
Moć povećava vjerojatnost da ljudi prvenstveno razmišljaju o pregovorima zbog većeg osjećaja pravo i povjerenja da se može postići pozitivan rezultat. Oni koji imaju moć također postavljaju veće cijene aspiracija, daju ambicioznije prve ponude i traže veću vrijednost od svojih protivnika.
Što znači moć u pregovorima?
Prvo, moć se često definira kao nedostatak ovisnosti o drugima. Ova vrsta moći u pregovorima odgovara nečijem BATNA, ili najboljoj alternativi dogovorenom sporazumu.
Kakav je učinak pregovora?
Pregovori i osjećaji
Na način na koji se ponašamo u pregovorima utječu naši osjećaji. Povjerenje, povjerenje i hrabrost čine jednu kategoriju. Ljutnja, strah, pohlepa i neizvjesnost čine suprotnu kategoriju. Ti nam osjećaji otkrivaju zašto radimo to što radimo.
Koje su prednosti pregovora?
Prednosti pregovora:
- Fleksibilnost: budući da je pregovaranje neformalan proces,relativno je fleksibilan.
- Brza rješenja u usporedbi sa sudskim sporovima.
- Olakšava održavanje zdravog odnosa između strana u sporu.
- Održava se u privatnom okruženju.
