Kada prodavač posjeti vaš dom i zamoli vas da isprobate besplatan uzorak tekućine za čišćenje, slažete se. Kad se sljedeći tjedan vrati i zamoli vas da kupite niz skupih proizvoda za čišćenje, vi kupujete. Čini se da je prodavač učinkovito iskoristio: fenomen noga na vratima.
Kada prodavač posjeti vaš dom i zamoli vas da isprobate besplatni uzorak tekućine za čišćenje, slažete se kada se vrati sljedeći tjedan i zatraži da kupi asortiman skupih proizvoda za čišćenje, vi izvršite kupnju za koju se čini da prodavač ima učinkovito iskorišteno?
Fenomen noga na vratima je taktika koju koriste mnogi prodavači za prodaju svojih proizvoda. Prema ovoj tehnici, oni tjeraju kupca da pristane na veliki zahtjev tako što ga natjeraju da prvo pristane na njihov mali zahtjev.
Kako prisutnost promatrača utječe?
Kako prisutnost promatrača utječe na performanse osobe? poboljšava performanse na lakim zadacima i ometa izvedbu osobe na teškim zadacima.
Kako naše objašnjenje ponašanja stranaca?
Kako se naše objašnjenje ponašanja stranaca razlikuje od objašnjenja našeg ponašanja? Objašnjavamo ponašanje stranaca u smislu situacijskih ograničenja i naše vlastito ponašanje u smislu osobina osobnosti.
Koja teorija najbolje objašnjava zašto naši postupci?
Koja teorijanajbolje objašnjava zašto nas naši postupci mogu navesti da promijenimo svoje stavove? Teorija kognitivne disonance je najkorisnija za razumijevanje utjecaja: igranja uloga na promjenu stava.
